Negociar las condiciones laborales sin incomodidad

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La negociación de condiciones laborales: el último obstáculo, no el primero

Has superado las entrevistas, hay buena conexión, y ahora llega la negociación de condiciones laborales. Este es el momento en que tú y tu (futuro) empleador acordáis qué aparecerá en tu contrato: salario, horas, tipo de contrato, pero también todo lo que rodea eso: compensación por desplazamiento, presupuesto de formación, días libres adicionales. Mucha gente encuentra esto extremadamente estresante. Sin razón: tu empleador espera que negocies. Simplemente forma parte del proceso.

Condiciones primarias versus secundarias — y por qué esa diferencia importa

Las condiciones laborales primarias son la base: salario, jornada laboral, tipo de contrato. Las condiciones secundarias son todo lo demás: presupuesto de formación, compensación por trabajo desde casa, un coche o teléfono de empresa, días de vacaciones adicionales. ¿No hay margen en el salario? A menudo sí hay margen ahí. Quien se centra únicamente en el salario base, a menudo deja sin aprovechar una parte del margen de negociación.

Así te preparas

1. Conoce el precio de mercado. Averigua qué es habitual para tu puesto, experiencia y región, y comprueba si aplica un convenio colectivo, ya que este a menudo determina gran parte de lo que es negociable y lo que no.
2. Haz una lista de prioridades. ¿Qué es lo más importante para ti: salario, días libres, formación, flexibilidad? No todo pesa lo mismo para ti, y puedes usar eso a tu favor.
3. Determina tu límite mínimo y tu objetivo deseado. Así sabrás exactamente cuándo dices "sí" y cuándo sigues indagando.
4. Deja que el empleador haga la primera oferta. Y nunca aceptes de inmediato la primera oferta, incluso si ya se acerca bastante a lo que quieres.

Así llevas la conversación

Una negociación de condiciones laborales no es una competición con un solo ganador, sino una conversación en la que intentáis llegar juntos a un acuerdo. Sé claro sobre lo que quieres, pero mantén la calma, incluso cuando la cosa se pone tensa. ¿Recibes un "no" a tu petición salarial? Entonces pregunta dónde sí hay margen. A menudo está en las condiciones secundarias. ¿Y si la conversación se estanca por completo? Está bien dejarlo por ahora y concertar una cita de seguimiento. No todos los acuerdos tienen que cerrarse en una sola conversación.

Negocia con datos, no con una corazonada

La mayoría de la gente entra en esta conversación sin saber cuál es realmente una oferta razonable, y entonces negocia por instinto, lo cual raramente da la posición más fuerte. Nuestra Herramienta de Negociación Salarial te da una cifra realista y argumentos listos para usar tanto para tus deseos primarios como secundarios, de modo que entres en la conversación con hechos en lugar de esperanzas.

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Resumen breve

• La negociación de condiciones laborales trata de más que el salario: las condiciones secundarias también cuentan.
• Conoce el precio de mercado y tu convenio colectivo antes de entrar en la conversación.
• Deja que el empleador ofrezca primero y nunca aceptes de inmediato la primera oferta.
• ¿Sin margen en el salario? Pasa a las condiciones secundarias.