Das Gespräch über die Arbeitsbedingungen

So bereitest du dich vor

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   Lege deine Untergrenze fest

   Unter welchem Betrag sagst du nein, und was tust du, wenn es nicht klappt? Das entscheidest du zu Hause, nicht am Tisch.

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   Kenne deinen Marktwert

   Schau dir die Bandbreite in der Stellenanzeige an, den geltenden Tarifvertrag, falls vorhanden, und was vergleichbare Stellen in deiner Region zahlen.

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   Sammle deine Argumente

   Hol sie aus deinem eigenen Lebenslauf: Ergebnisse, Erfahrung, die genau zur Stelle passt, und das, was du mitbringst und andere Kandidaten nicht haben.

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   Entscheide, was du neben dem Gehalt möchtest

   Oft gibt es dort mehr Spielraum als beim Betrag selbst, besonders bei Arbeitgebern mit Tarifvertrag.

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   Rechne mit Einwänden

   Denk an „das passt nicht ins Budget“ oder „wir wollen erst sehen, was du kannst“. Wer damit rechnet, bleibt ruhig.

Was kannst du neben dem Gehalt fordern?

Das Gehalt ist eine Zeile in deinem Vertrag. Diese Punkte bestimmen zusammen mindestens genauso viel, und oft lässt sich leichter darüber verhandeln.

• Gehaltsgespräch nach sechs Monaten

  Nach sechs Monaten setzt ihr euch zusammen, mit einer vereinbarten Gehaltsstufe, falls es gut läuft. Halte es schriftlich fest.

• Homeoffice

  Wie viele Tage und ob das fest geregelt ist oder pro Woche abgesprochen wird.

• Weiterbildungsbudget

  Ein Betrag pro Jahr oder eine konkrete Fortbildung, die der Arbeitgeber bezahlt.

• Urlaubstage

  Über dem gesetzlichen Minimum gibt es oft Spielraum, besonders wenn das Gehalt feststeht.

• Fahrtkosten und Homeoffice-Pauschale

  Kleine Beträge, die sich pro Monat summieren.

• Altersvorsorge

  Wie viel der Arbeitgeber beisteuert und ob du sofort teilnimmst.

• Vertragsdauer und Probezeit

  Ein längerer Vertrag oder eine kürzere Probezeit gibt Sicherheit, die Geld wert ist.

Häufig gestellte Fragen zum Gespräch über die Arbeitsbedingungen

Wer fängt mit dem Thema Gehalt an?

Lass den Arbeitgeber das erste Angebot machen, wenn das möglich ist. Musst du trotzdem als Erster eine Zahl nennen, nenne eine Spanne, deren Untergrenze dein Ziel ist, denn Arbeitgeber merken sich vor allem die Untergrenze.

Darf ich um Bedenkzeit bitten?

Ja, und das ist klug. Ein paar Tage sind normal. Bitte um das Angebot auf Papier, damit du zu Hause in Ruhe vergleichen kannst, was genau angeboten wird.

Was, wenn das Angebot unter meiner Untergrenze liegt?

Sag das offen, mit deiner Begründung dazu, und frage, was stattdessen möglich ist: ein höherer Betrag, ein Evaluationstermin mit einem vereinbarten Schritt, oder bessere Bedingungen neben dem Gehalt. Bleibt es darunter, ist Nein sagen eine gültige Antwort.

Muss ich alles schriftlich haben?

Ja. Was nicht in deinem Arbeitsvertrag oder einer Anlage steht, existiert nach einem Wechsel der Führungskraft nicht mehr. Das gilt auch für einen Evaluationstermin: Vereinbare direkt, worauf du dann bewertet wirst.