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“Estuvo bien poder subir mi currículum antiguo, así no tuve que escribir todos los datos de nuevo. El sistema lo incorporó bien. Además, puedo adaptar el diseño totalmente a mi gusto.”
Esther, L
Empresaoctubre de 2026
La negociación de condiciones laborales
Has pasado el proceso de selección y llega una oferta. La conversación sobre condiciones laborales es el momento en el que se fijan tu salario, tus horas y tus condiciones, y es el único momento en el que realmente puedes negociarlas. Quien llega preparado, sale con más. A continuación encontrarás qué se negocia y cómo prepararte.
¿Qué es una conversación sobre condiciones laborales?
Esta conversación tiene lugar después de la última ronda de selección, cuando el empleador quiere contratarte. Trata sobre el salario, la duración del contrato, las horas, los días de vacaciones, la pensión, los gastos de desplazamiento, el teletrabajo y las posibilidades de formación. Normalmente el empleador hace una propuesta y tú respondes a ella. No tienes que decir sí de inmediato: pedir tiempo para pensarlo es normal, y todo lo que acordéis debe quedar reflejado después en tu contrato.
Así te preparas
Define tu límite mínimo
¿Por debajo de qué cantidad dices que no, y qué haces si no lo consigues? Eso lo decides en casa, no en la mesa.
Conoce tu valor de mercado
Fíjate en el rango salarial de la oferta, en el convenio colectivo si lo hay, y en lo que pagan puestos similares en tu región.
Reúne tus argumentos
Sácalos de tu propio currículum: resultados, experiencia que encaja exactamente con la oferta, y lo que tú aportas que otros candidatos no tienen.
Elige qué quieres además del salario
A menudo ahí hay más margen que en la cantidad en sí, sobre todo con empleadores sujetos a un convenio colectivo.
Anticipa las objeciones
Piensa en frases como "eso no entra en el presupuesto" o "primero queremos ver lo que sabes hacer". Quien las espera, mantiene la calma.
¿Qué puedes pedir además del salario?
El salario es una línea de tu contrato. Estos elementos juntos pesan al menos tanto, y suelen ser más fáciles de negociar.
Una revisión a los seis meses
Una conversación tras seis meses, con una subida salarial acordada si las cosas van bien. Déjalo por escrito.
Teletrabajo
Cuántos días, y si eso queda fijo o se acuerda semana a semana.
Presupuesto de formación
Una cantidad al año, o una formación concreta que paga el empleador.
Días de vacaciones
Por encima del mínimo legal suele haber margen, sobre todo si el salario ya está cerrado.
Gastos de desplazamiento y compensación por teletrabajo
Cantidades pequeñas que se suman mes a mes.
Pensión
Cuánto aporta el empleador y si participas desde el principio.
Duración del contrato y periodo de prueba
Un contrato más largo o un periodo de prueba más corto dan una seguridad que vale dinero.
Preguntas frecuentes sobre la negociación de condiciones laborales
- ¿Quién empieza a hablar del salario?
- Deja que el empleador haga la primera oferta si es posible. Si de todos modos tienes que mencionar una cifra primero, da un rango cuyo límite inferior sea tu objetivo, porque los empleadores recuerdan sobre todo el límite inferior.
- ¿Puedo pedir tiempo para pensarlo?
- Sí, y es recomendable. Unos días es normal. Pide la oferta por escrito, así puedes comparar con calma en casa qué se ofrece exactamente.
- ¿Y si la oferta está por debajo de mi límite mínimo?
- Dilo, con tu argumentación, y pregunta qué sí es posible: una cifra más alta, un momento de evaluación con un incremento acordado, o mejores condiciones aparte del salario. Si sigue por debajo, decir que no es una respuesta válida.
- ¿Tengo que tenerlo todo por escrito?
- Sí. Lo que no figure en tu contrato de trabajo o en un anexo deja de existir en cuanto cambie tu responsable. Esto también vale para un momento de evaluación: acuerda de inmediato sobre qué criterios se te evaluará.
¿Qué salario puedo pedir?
Eso depende del puesto, la región, tu experiencia y lo que indique la oferta. Una regla general: menciona un rango cuyo límite inferior sea tu objetivo real, y respáldalo con lo que has logrado, no con lo que necesitas. ¿Quieres una cifra que encaje con tu oferta de empleo, con datos salariales reales y los argumentos de tu propio currículum? La herramienta de negociación salarial lo calcula por ti y te da una chuleta para la conversación.
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