La negociación de condiciones laborales

¿Qué es una conversación sobre condiciones laborales?

Esta conversación tiene lugar después de la última ronda de selección, cuando el empleador quiere contratarte. Trata sobre el salario, la duración del contrato, las horas, los días de vacaciones, la pensión, los gastos de desplazamiento, el teletrabajo y las posibilidades de formación. Normalmente el empleador hace una propuesta y tú respondes a ella. No tienes que decir sí de inmediato: pedir tiempo para pensarlo es normal, y todo lo que acordéis debe quedar reflejado después en tu contrato.

Así te preparas

1. 1Determina de antemano tu límite mínimo. ¿Por debajo de qué cantidad dices que no, y cuál es tu alternativa si no llegas a un acuerdo? Eso lo decides en casa, no durante la conversación.
2. 2Investiga cuánto vale el puesto. Fíjate en el rango salarial de la oferta, el convenio colectivo si lo hay, y lo que se paga por puestos comparables en tu región.
3. 3Reúne tus argumentos a partir de tu propio currículum: resultados obtenidos, experiencia que encaja exactamente con la oferta y aquello que aportas que otros candidatos no tienen.
4. 4Haz una lista de lo que quieres además del salario. Muchas veces ahí hay más margen que en la cifra misma, sobre todo con empleadores que tienen convenio colectivo.
5. 5Prepara respuestas para objeciones como "eso no encaja en el presupuesto" o "primero queremos ver qué puedes hacer". Quien las espera, mantiene la calma.

¿Qué puedes pedir además del salario?

El salario es una línea de tu contrato. Estos elementos juntos pesan al menos tanto, y suelen ser más fáciles de negociar.

• Teletrabajo: cuántos días, y si eso queda fijo o se acuerda semana a semana.
• Presupuesto de formación: una cantidad anual, o una formación concreta que paga el empleador.
• Días de vacaciones: por encima del mínimo legal suele haber margen, sobre todo si el salario ya está fijado.
• Gastos de desplazamiento y una compensación por teletrabajo: pequeñas cantidades que se suman mes a mes.
• Pensión: cuánto aporta el empleador y si participas desde el principio.
• Un momento de evaluación: una conversación a los seis meses con una subida salarial acordada por escrito si todo va bien.
• Duración del contrato y periodo de prueba: un contrato más largo o un periodo de prueba más corto dan una seguridad que vale dinero.

¿Qué salario puedo pedir?

Eso depende del puesto, la región, tu experiencia y lo que indique la oferta. Una regla general: menciona un rango cuyo límite inferior sea tu objetivo real, y respáldalo con lo que has logrado, no con lo que necesitas. ¿Quieres una cifra que encaje con tu oferta de empleo, con datos salariales reales y los argumentos de tu propio currículum? La herramienta de negociación salarial lo calcula por ti y te da una chuleta para la conversación.

Preguntas frecuentes sobre la negociación de condiciones laborales

¿Quién empieza a hablar del salario?

Deja que el empleador haga la primera oferta si es posible. Si de todos modos tienes que mencionar una cifra primero, da un rango cuyo límite inferior sea tu objetivo, porque los empleadores recuerdan sobre todo el límite inferior.

¿Puedo pedir tiempo para pensarlo?

Sí, y es recomendable. Unos días es normal. Pide la oferta por escrito, así puedes comparar con calma en casa qué se ofrece exactamente.

¿Y si la oferta está por debajo de mi límite mínimo?

Dilo, con tu argumentación, y pregunta qué sí es posible: una cifra más alta, un momento de evaluación con un incremento acordado, o mejores condiciones aparte del salario. Si sigue por debajo, decir que no es una respuesta válida.

¿Tengo que tenerlo todo por escrito?

Sí. Lo que no figure en tu contrato de trabajo o en un anexo deja de existir en cuanto cambie tu responsable. Esto también vale para un momento de evaluación: acuerda de inmediato sobre qué criterios se te evaluará.