Negocjacje wynagrodzenia: nie zostawiaj pieniędzy na stole

Czas czytania: 3 minuty

Dlaczego 6 na 10 osób traci pieniądze (a Ty nie musisz)

Wyobraź sobie: otrzymujesz voucher o wartości 5000 euro, ale musisz o niego poprosić. Zrobiłbyś to? Prawdopodobnie tak. A jednak sześćdziesiąt procent pracowników nigdy tego nie robi, gdy chodzi o ich wynagrodzenie. Dziwne, bo nikt nie ma problemu z proszeniem o rabat w sklepie elektronicznym, ale gdy trzeba mówić o własnej wartości, nagle pojawia się zawstydzenie.

Skutek: kto nie negocjuje, traci średnio od 3000 do 8000 euro rocznie. Przelicz to na trzydzieści lat kariery. To nie jest filiżanka kawy, którą pomijasz – to samochód służbowy. Co roku.

Czemu po prostu o to nie poprosisz?

Zazwyczaj nie chodzi o lenistwo, ale o błędne założenie. Myślisz, że pierwsza propozycja to najlepsza propozycja. To prawie nigdy nie jest prawdą. Pracodawcy zwykle oczekują, że będziesz negocjować — więcej niż trzy czwarte pracodawców już przy tworzeniu oferty liczy się z tym, że nadejdzie kontrpropozycja. Nienegocjowanie nie jest więc „uprzejmością”, to zmarnowana szansa, którą Twój pracodawca po cichu też uważa za dość dziwną.

Co masz do stracenia (spoiler: nie pracę)

Strach zwykle brzmi: „Wycofają ofertę, jeśli będę robić problemy.” W praktyce prawie nigdy się to nie zdarza przy rozsądnej, dobrze uzasadnionej prośbie. Natomiast tracisz coś, jeśli nie zapytasz: znaczna większość osób, które negocjowały, otrzymała lepszą propozycję. Innymi słowy: szansa, że zapytanie się opłaci, jest większa niż szansa, że usłyszysz twarde „nie”.

Jak zrobić to dobrze

1. Zrób swoje domowe zadanie. Sprawdź benchmarki wynagrodzeń dla Twojej funkcji, regionu i doświadczenia przed rozmową. Uzasadnione żądanie działa lepiej niż strzał na oślep.
2. Podaj konkretną liczbę, nie przedział. Przy przedziale 3000-3500 euro i tak usłyszysz najniższą liczbę. Po prostu poproś o 3500 euro.
3. Nie zapomnij o resztach pakietu. Dodatek na pracę zdalną, budżet szkoleniowy, dodatkowe dni urlopowe — to wszystko się liczy, a często jest tu więcej przestrzeni niż w podstawowej pensji.
4. Nie czekaj na idealny moment. On i tak nigdy nie nadejdzie. Poproś o to po prostu, spokojnie i profesjonalnie, gdy tylko otrzymasz ofertę.

Nie wiesz, od czego zacząć? Jest na to narzędzie

Samodzielne ustalenie, jaka kontrpropozycja jest realistyczna, jest zwykle najtrudniejszą częścią. Nasze Narzędzie do Negocjacji Wynagrodzenia oblicza na podstawie Twojej funkcji, doświadczenia i regionu, jaka kwota jest realistyczna do zaproponowania — wraz z gotowymi zwrotami do użycia podczas rozmowy. Koniec z zgadywaniem, po prostu liczba, za którą możesz stanąć.

Wypróbuj Narzędzie do Negocjacji Wynagrodzenia →

Podsumowanie

• 6 na 10 pracowników nigdy nie negocjuje — i płaci za to latami.
• Brak negocjacji kosztuje średnio 3000-8000 euro rocznie.
• Pracodawcy oczekują kontrpropozycji; to nie bezczelność, to norma.
• Uzasadnione, konkretne i spokojne pytanie działa w większości przypadków.